Гособоронзаказ отпугивает даже опытных поставщиков по 44-ФЗ: спецсчетами, «целевыми» деньгами, грифом «секретно», тоннами отчетов и жесткими допусками. Но именно здесь скрыты «невидимые» лоты с высокой маржой и минимальной конкуренцией. Пока одни ищут заказы на открытых ЭТП и теряют миллионы, другие регистрируются на АСТ ГОЗ — и забирают самые выгодные контракты первыми.

Откройте доступ к закрытому списку оборонных тендеров — пройдите регистрацию на АСТ ГОЗ вместе с экспертами и получите первые эксклюзивные лоты в течение ближайших дней.

Что такое автоматизированная система торгов государственного оборонного заказа

АСТ ГОЗ — это закрытая электронная площадка для закупок оборонно-промышленного комплекса. Заказы тут размещает не только Минобороны, но и ФСБ, МВД или Ростех. Извещения не попадают в ЕИС и агрегаторы: увидеть их может только аккредитованный участник, работающий через защищенную сеть ViPNet.

Пригласительный формат и высокий порог безопасности резко снижают конкуренцию и позволяют поставщикам держать высочайшую маржу. В числе прочих особенностей площадки:

• объединяет процедуры 44-ФЗ и 223-ФЗ в одном интерфейсе;
• лоты становятся видимыми только после авторизации;
• есть интеграция со спецсчетами и отчетностью по ГОЗ;
• действует техподдержка по криптозащите и документации.

Площадкой управляет ООО «АСТ ГОЗ», основанное «Сбербанк-АСТ» и «Объединенной приборостроительной корпорацией». Внутри системы работают два защищенных контура: 44.astgoz.ru — для закупок по 44-ФЗ, и 223.astgoz.ru — для процедур по 223-ФЗ. Торги идут в формате ГОЗ под 275-ФЗ: статистика сделок не публикуется, поэтому увидеть лоты можно только после аккредитации.

Особенности АСТ ГОЗ: отрасли, форматы процедур и ключевые заказчики

АСТ ГОЗ объединяет весь спектр потребностей силовых ведомств и госкорпораций — от IT-аутсорса до питания личного состава:

1. Отрасли — вооружение и спецтехника, строительство военных объектов, машиностроение, связь, медицина, продукты питания.
2. Типы процедур — электронные аукционы, конкурсы, запросы котировок по 44-ФЗ, закупки у единственных поставщиков и конкурентные процедуры по 223-ФЗ.
3. Заказчики — Минобороны, ФСБ, ФСИН, МВД, Ростех, Роскосмос, Росатом, предприятия ОПК.

Если ваши товары и услуги попадают хотя бы в одну из этих категорий, пройти аккредитацию стоит. Крупные закрытые бюджеты гособоронзаказа никогда не появляются на публичных ЭТП, а спрос внутри АСТ ГОЗ стабилен круглый год.

Как зарегистрироваться на АСТ ГОЗ для участия в закрытых торгах

Регистрация на АСТ ГОЗ — это не месяцы бюрократии, а четкая пятишаговая дорожная карта. Сначала выпускаем квалифицированную ЭП, затем запрашиваем лицензию ViPNet и подаем комплект документов для коммутации к защищенной сети. После установки программы и проверки ключей пользователю остается пройти аккредитацию в ЛК для просмотра закрытых лотов.

Шаг 1. Получаем ЭЦП и создаем профиль

Сначала оформите КЭП с OID «ГОЗ-Поставщик». Закажите ее в аккредитованном центре (быстрее всего — в «Контуре»): в заявке отметьте цель «участие в АСТ ГОЗ» и приложите устав, выписку из ЕГРЮЛ, а также приказ о назначении директора.

После выдачи сертификата запишите его на токен RuToken или JaCarta и проверьте валидность через портал «Госуслуги». Далее войдите в ЕИС под новой подписью, заполните анкету участника ГОЗ и подпишите ее тем же ключом.

Система автоматически подтянет данные в карточку вашего профиля на АСТ ГОЗ.

Шаг 2. Покупаем программу ViPNet

Для перехода в закрытую сеть АСТ ГОЗ понадобится персональная лицензия ViPNet Client:

1. Перейдите на сайт торговой системы, нажмите на кнопку «Регистрация» и укажите подходящую ЭЦП.
2. Щелкните по кнопке «Продолжить». На экране появится блок с соглашением и полями для заполнения.
3. После входа в ЛК откройте раздел «Подключение к защищенной сети» и нажмите на кнопку «Запросить ViPNet».
4. Проверьте реквизиты и скачайте счет-договор (стоимость порядка 10 000 рублей за одно рабочее место).
5. Оплатите счет и дождитесь появления статуса «Оплачено» в карточке заявки (не более двух часов).
6. Через 2-3 рабочих дня оператор создаст архив «ИНН_АРМ1.zip» и файлами ViPNet Client + ViPNet CSP, ссылка придет на почту.
7. Сохраните архив на отдельный носитель — ключи понадобятся при настройке сети и резервном восстановлении.

Лицензия софта бессрочная: купив её один раз, вы обеспечиваете защищённый доступ ко всем оборонным лотам на весь период работы площадки.

Шаг 3. Подключаемся к безопасной сети

Получив лицензию ViPNet, авторизуйтесь в ЛК АСТ ГОЗ и скачайте шаблоны: руководство по работе с СКЗИ, журнал учета ключей и акт установки. Заполните бумаги, подпишите КЭП и загрузите вместе с заявкой «Подключение к сети». Оператор проверит комплект в течение трех рабочих дней.

После одобрения личный кабинет выдаст файл .vnp с параметрами туннеля. Импортируйте его в ViPNet Monitor, дождитесь зеленого цвета индикатора — и закрытый портал АСТ ГОЗ откроется. На весь этап обычно уходит не больше недели. Если соединение «падает», эксперты техподдержки анализируют логи и восстанавливают ключи удаленно.

Шаг 4. Устанавливаем программу ViPNet

Прежде чем входить на портал, необходимо развернуть ViPNet Client — это ядро приватной сети АСТ ГОЗ. Модератор высылает архив «ИНН_АРМ1.zip» с ключами и дистрибутивами сразу после одобрения документации. Задача пользователя — корректно все установить:

1. Распаковываем архив, сохраняем каталог Keys и файл .lic на диск C.
2. Запускаем установщик ViPNet Client, отмечаем модуль ViPNet CSP и указываем путь к лицензии.
3. Перезагружаем компьютер, открываем ViPNet Monitor → «Файл» → «Установить ключи» и выбираем Keys.
4. Проверяем, что в «Сетевых настройках» возник DNS-канал 172.16.50.10 и узлы площадки подсвечены фиолетовым.

После успешной установки индикатор в ViPNet Monitor загорится зелёным: туннель открыт, можно переходить к финальному этапу — аккредитации.

Шаг 5. Проходим аккредитацию и получаем доступ к закрытым лотам

После настройки ViPNet откройте в Firefox или Chrome один из двух порталов АСТ ГОЗ. Нажмите «Регистрация», укажите роль «Участник» и подпишите заявление ЭЦП через ЕРУЗ — система сама подтянет данные вашей организации. Модератор проверит бумаги за 1-2 рабочих дня, уведомление о статусе придет на электронную почту.

Сразу после одобрения раскроется полный каталог закрытых лотов, а в карточках появится активная кнопка «Подать заявку». Весь путь от подачи заявления до полноценного доступа к торгам обычно укладывается в пять-семь дней.

Контракты обычные и оборонные — преимущества регистрации на АСТ ГОЗ

Открытые ЭТП — это сотни поставщиков на один контракт. АСТ ГОЗ работает по другим правилам: здесь меньше шума, больше денег и строгие барьеры для «непричастных». Регистрация дает компании целый ряд преимуществ:

1. Невидимые лоты. Публикации скрыты от ЕИС и поисковиков — получить право на просмотр можно после аккредитации.
2. Минимальная конкуренция. Пригласительный формат и технический барьер оставляют на аукционе 2–3 игроков вместо десятков.
3. Сопровождение под ключ. Оператор помогает выпустить правильную подпись, настроить программы, проверить комплект документов и пройти все проверки по 275-ФЗ без штрафов.
4. Крупные чеки и долгие контракты. Средний бюджет оборонных лотов выше, чем на массовых ЭТП. Нередки многолетние соглашения с авансами до 80%.

Готовы зайти в закрытый каталог оборонных лотов? Оставьте заявку экспертам «Контур.Закупки»! Мы поможем с КЭП и установкой ViPNet, чтобы вы смогли подать первую заявку на АСТ ГОЗ уже в этом месяце. Заполните форму на сайте — свяжемся с вами в течение дня.