У нас было 2 пакетика категорий, 75 контейнеров товаров из Китая, 5 упаковок с метриками, полсолонки закупщиков и море поставщиков всех сортов. Единственное, что нас беспокоило — это отсутствие детальных расчетов. Ничто не бывает более рискованным, чем поставки без аналитики: без данных о спросе, конкуренции и динамике продаж можно легко остаться с залежавшимися остатками и упущенной выгодой.

Рынок маркетплейсов в России стремительно растет, и вместе с ним увеличивается спрос на эффективные поставки. Селлеры постоянно ищут товары с высоким потенциалом, но без точных данных поставщик рискует либо предлагать неактуальные позиции, либо работать с партнерами, не способными обеспечить нужные объемы продаж. Где меньше конкуренция? Какие категории стабильно растут? Какие товары стоит закупить в первую очередь? Ответы на эти вопросы определяют, кто станет ключевым игроком в цепочке поставок, а кто останется на обочине.

Moneyplace — это инструмент, который помогает поставщикам принимать стратегические решения. Сервис анализирует ниши, выявляет перспективные категории, оценивает спрос и позволяет находить новых клиентов среди растущего числа селлеров. В мире, где успех поставщика зависит от точных данных, аналитика перестает быть опцией — она становится необходимостью.

Почему аналитика — это магнум опус современного селлера

По данным Data Insight, к концу 2024 года количество активных селлеров Wildberries и OZON вырастет до 700 тыс. человек. И это — несмотря на рассказы о низкой рентабельности, больших порогах входа, дорогой рекламе и прочей чепухе. Чтобы выделить магазин на фоне конкуренции, нужно бить точно в цель — закупать лучшие товары, заходить в топовые ниши и запускать идеальную рекламу.
Работа на маркетплейсах без доступа к статистическим данным — это прогулка по минному полю. Вот что может пойти не так:

• низкие продажи — селлер не знает, какие товары способны закрыть клиентский спрос;
• неправильные цены — цифры отпугивают покупателей или, наоборот, оставляют предпринимателя без выручки;
• ухудшение репутации — на фоне негативных отзывов и вполне обоснованной критики;
• проблемы с логистикой — неграмотное управление поставками и огромный процент отказов;
• плохая видимость — карточки, составленные без использования ключевых слов, банально теряются в выдаче.

Эффективная торговля на Wildberries и OZON без детальной аналитики невозможна. Эти платформы обрабатывают до 80% от всех онлайн-заказов россиян. Капитализация рынка маркетплейсов давно перешагнула за 6 трлн рублей. Речь идет о большом бизнесе, который всегда был построен исключительно на цифрах.

Запуск магазина на базе статистических данных вместе с Moneyplace

В составе сервиса Moneyplace — 45 инструментов для аналитики и автоматизации продаж на маркетплейсах. Приложение способно составить ультимативный роадмап по старту (или масштабированию бизнеса!) на WB, OZON, «Яндекс.Маркет» и Lamoda. Умный выбор ниш, быстрый поиск поставщиков, юнит-экономика и управление ценами — функций у программы по-настоящему много.

Часть опций работает на базе искусственного интеллекта. Например, нейросеть позволяет найти перспективный товар за два клика с точностью до 98%.

Поиск ниши

Аналитика продаж на маркетплейсах всегда начинается с выбора ниши. Мечта любого селлера — сделать так, чтобы конкурентов не было, остатки равнялись нулю, а товары «отлетали» по максимально выгодным ценам. Добиться таких, казалось бы, невероятных результатов, можно с помощью профильного инструмента сервиса Moneyplace. Он умеет:

• проверять оборот и количество продавцов в категории;
• оценивать товарное разнообразие в разрезе сегмента;
• отображать процент товаров и продавцов с продажами;
• рассчитывать количество продаж на одного продавца;
• выводить глобальные и локальные индексы (SPS, SPP, TStS и TStC).

Представим, что новый селлер решил продавать телевизоры. Он использовал инструмент «Анализ ниш» от Moneyplace и увидел, что число продаж в пересчете на продавца в сегменте высокое: порядка 341,3. Но в общем с продажами «сидят» всего 15% — человек понял, что конкуренция в категории серьезная, и решил от задумки отказаться:

Мониторинг конкурентов

«Кради как художник», — отличный девиз, использовать который стоит не только людям от мира искусства. Селлеры маркетплейсов обязаны проводить дерзкие вылазки в станы конкурентов — для выбора оптимальных цен, разработки стратегий позиционирования товаров и даже (прости, Господи) демпинга.

Сервис Moneyplace позволяет анализировать конкурентов по всем фронтам. Например, применяя поиск «по продавцу», владелец подписки может открыть карточку любого селлера и ознакомиться с его успехами:

• выручкой за различные периоды;
• динамикой продаж;
• средними чеками;
• глубиной чеков;
• динамикой остатков;
• товарным ассортиментом и пр.

В общем, программа позволяет освоить искусство конкурентной войны. Никто не мешает разобрать конкретного продавца на сильные и слабые стороны, а затем нанести мощный коммерческий удар для экспансии в самой выгодной нише!

Разработка карточек

Думая о том, как увеличить продажи на маркетплейсах, многие селлеры начинают чрезмерно хитрить. Использовать сложные практики и инструменты, осваивать ABC‐ и SWOT‐анализы, задействовать алгоритмы искусственного интеллекта и все в таком духе. На практике оказывается, что иногда стоит сделать шаг назад и проработать азы — например, переписать собственные товарные карточки.

Сервис Moneyplace оснащен мощным модулем для аналитики ключевых слов. В разделе «ключевики» — десятки интересных функций:

• поиск ключей, «котирующихся» рекомендательными алгоритмами OZON и Wildberries;
• составление списков наиболее «конверсионных» ключей в плане роста продаж;
• сортировка ключевых слов по финансовым приоритетам и особенностям привлечения аудитории;
• разработка полноценных семантических ядер с кластеризацией для удобной работы и пр.

После детальной аналитики селлеру остается только исправить текущие описания и добавить найденные ключевые слова в карточки товаров. В итоге офферы попадут в топы сами собой — исключительно благодаря «органике», без миллионных вливаний в рекламу.

         Moneyplace как инструмент для внутренней аналитики

Классические инструменты для анализа продаж на маркетплейсах бывают либо внешними, либо внутренними. Первые изучают «чужие» офферы в разрезе Bid Data, вторые — параметры конкретного селлера. Сервис Moneyplace работает по двум направлениям сразу, открывая доступ к обобщенным данным. С его помощью можно:

• узнать, какие товары из списка текущих пользуются спросом — посредством ABC-аналитики;
• посмотреть, в какие регионы чаще уходят заказы — с применением индекса локализации;
• рассчитать юнит-экономику — уточнить прибыль с единицы товара;
• составить план продаж — стратегию, позволяющую контролировать процесс достижения целей.

Начните работать с Wildberries, Ozon и Lamoda через Moneyplace и получите бесплатную консультацию бизнес-аналитика. Эксперт расскажет, как запустить продажи за три дня. А еще — подсветит множество данных для обязательного учета.