14 февраля Центральный банк России оставил ключевую ставку на уровне 21%. Этот показатель напрямую влияет на всю экономику, включая сферу государственных закупок. Давайте разберёмся, как именно ключевая ставка отражается на торгах и что это значит для участников закупок.

Взаимосвязь ключевой ставки и госзакупок

Ключевая ставка – это основной инструмент денежно-кредитной политики Центрального банка. Она определяет минимальный уровень процентов, под который регулятор выдает кредиты коммерческим банкам, и тем самым влияет на стоимость займов в экономике. Повышение или снижение ключевой ставки отражается на доступности кредитов для бизнеса и граждан, уровне инфляции и общем экономическом росте.

На первый взгляд может показаться, что ключевая ставка никак не связана с торгами. Однако это не так. Государственные учреждения проводят закупки по 44-ФЗ и 223-ФЗ, а исполнение контрактов требует финансовых вложений. Если доступность и стоимость заёмных средств меняются, это неизбежно сказывается на рынке госзаказа.

Почему это важно для поставщиков

Большинство тендеров не предусматривают авансирования, что значит, что поставщики вынуждены заранее закупать товары, платить подрядчикам и выполнять другие обязательства за свой счёт. В таких условиях бизнес использует либо собственные, либо заёмные средства. Ключевая ставка напрямую влияет на:

1. Доступность кредитов. Банки предъявляют более жёсткие требования к заёмщикам, из-за чего малый бизнес и новички на рынке могут не получить нужное финансирование.
2. Стоимость обслуживания займов. Чем выше ставка, тем дороже обходится кредит, а значит, выше издержки для поставщиков.
3. Цены на товары, работы и услуги (ТРУ). Если кредиты становятся дороже, поставщики закладывают дополнительные расходы в стоимость контрактов.

Как рост ключевой ставки меняет рынок госзакупок

Ключевая ставка влияет на все аспекты участия в закупках: от возможностей финансирования до конкурентной среды. Рассмотрим основные последствия повышения ставки для поставщиков и заказчиков.

Поставщикам сложнее финансировать исполнение контрактов

Когда ставка высока, стоимость кредитов возрастает, а доступ к ним ограничивается. Это особенно сильно бьёт по небольшим компаниям и индивидуальным предпринимателям, у которых нет крупных резервов. Без заёмных средств исполнение контрактов становится рискованным, что ведёт к задержкам, неустойкам и возможным санкциям со стороны заказчиков.

Снижается конкуренция

Чем выше ключевая ставка, тем меньше поставщиков могут позволить себе участвовать в закупках. Это ведёт к уменьшению конкуренции в тендерах, особенно среди малого бизнеса. В итоге рынок госзаказа может стать менее конкурентным, что снижает выбор для заказчиков.

Закупки становятся дороже для государства

Если поставщики вынуждены брать кредиты, они включают проценты по ним в стоимость товаров и услуг. Это приводит к удорожанию закупок для государственных и муниципальных заказчиков, что увеличивает нагрузку на бюджет.

Поставщики с собственными средствами получают преимущество

Компании, у которых есть свободные финансовые ресурсы, оказываются в более выгодном положении. Они могут снижать цены в тендерах, обходя конкурентов, которым приходится учитывать проценты по кредитам. Таким образом, ключевая ставка не только влияет на стоимость закупок, но и меняет расстановку сил на рынке.

Как бизнесу адаптироваться к высоким ставкам

В условиях высокой ключевой ставки поставщики должны искать новые стратегии финансирования и управления затратами. Важно пересмотреть подход к участию в тендерах, чтобы снизить риски и сохранить конкурентоспособность.

1. Использовать альтернативные способы финансирования. Например, искать льготные программы кредитования для участников госзакупок или рассматривать факторинг.
2. Пересмотреть стратегию участия в тендерах. Делать ставку на контракты с авансированием, где финансовая нагрузка ниже.
3. Оптимизировать издержки. Искать более выгодных поставщиков, сокращать логистические и административные расходы.
4. Использовать независимые гарантии. Это позволит снизить затраты на банковские услуги и сделать участие в тендерах более доступным.

Рост ключевой ставки оказывает значительное влияние на сферу госзакупок. Чем дороже кредиты, тем сложнее поставщикам финансировать исполнение контрактов, а государству – закупать товары и услуги по выгодным ценам. В текущих условиях участникам тендеров важно искать способы оптимизации расходов и адаптироваться к новой реальности рынка.

Хотите находить самые выгодные закупки и оценивать риски? Используйте Контур.Закупки – удобный сервис для поиска коммерческих и государственных тендеров.