На протяжении 2014–2016 годов две крупных российских IT-компании — «Ланит» и «Крок» — вели между собой тендерную «войну». Конкуренты соперничали друг с другом за контракты с крупнейшими государственными заказчиками и наступали друг другу на пятки. Как развивалась эта борьба, и кому удалось одержать победу?

«Лаборатория новых информационных технологий» («Ланит») входит в топ-5 крупнейших российских компаний сферы высоких технологий. Ее конкурент по сегодняшнему обзору – компания «Крок» – один из крупнейших отечественных системных интеграторов. В мае 2014 года случилось их первое за указанный период противостояние за крупный контракт. Это был тендер от Федеральной службы государственной статистики стоимостью 120 млн рублей на сопровождение информационной системы Росстата, победителем которого стал «Крок». Еще одну победу над конкурентом компания одержала спустя несколько месяцев, получив 122-миллионный контракт на поставку оборудования для «Системного оператора ЕЭС».

Примерно в то же время, то есть в конце лета 2014 года, состоялся еще один бой. На этот раз победителем стал «Ланит» – компания получила заказ на поставку оборудования и программного обеспечения для резервного центра Системы-112. Сумма контракта составила 132 млн рублей.

Следующее столкновение двух гигантов произошло за более крупную «добычу». Ею стал контракт ценой 700 млн рублей на выполнение исследований и проведение разработок для создания Государственной информационной системы ТЭК. В этот раз «Ланиту» удалось сравнять счет по количеству побед и существенно опередить конкурента по размеру полученных денежных средств.

Осенью того же года «Ланит» выигрывает еще одну закупку на сумму 146 млн рублей. Это контракт на поставку офисной техники для работы с персональными данными для Фонда социального страхования. Однако вскоре «Кроку» удается взять реванш и заполучить контракт на создание информационной системы для Федерального дорожного агентства стоимостью 134 млн рублей.

Летом 2015 года «Ланит» вновь вырывается вперед, выиграв тендер на поставку системы хранения данных для Россельхозбанка. Сумма контракта составляет чуть менее 200 млн рублей. Таким образом, за рассмотренный период сумма контрактов, которые выиграл «Ланит», составила более 1 млрд рублей. «Крок» заработал на указанных контрактах 376 млн рублей, что на фоне успеха конкурента выглядит достаточно скромно. Побеждает «Ланит» пока и по количеству выигранных тендеров со счетом 4:3.

Весьма крупным заказом, в борьбе за который приняли участие обе компании, стала закупка лицензии ПО Microsoft для «Русгидро». Начальная цена контракта составляла 815 млн рублей. Однако тут фигурантам дуэли не досталось ничего – победу в борьбе одержал участник «УСП Компьюлинк», скинув от максимальной цены порядка 30%.

Далее ситуация складывалась не в пользу «Крока» — компания уступила «Ланиту» крупнейший заказ на разработку прикладного программного обеспечения для «Почты России». «Крок» не исполнил все требования закупочной документации (представил неполный набор документов). В результате «Ланит» был признан единственным поставщиком и заполучил контракт. Правда, через некоторое время удача улыбнулась и «Кроку» – в конце года он получил заказ от Россельхозбанка стоимостью свыше 850 млн рублей на предоставление неисключительной лицензии на программное обеспечение Microsoft.

Таким образом, к концу прошлого года «Ланит» выигрывал в тендерной борьбе над «Кроком» со счетом 6:4 и примерно вдвое опережал соперника по размеру заработанных на этих заказах денежных средств.

Крупная победа «Крока» состояла в феврале 2016 года — компания получила заказ от Центризбиркома на поставку многофункциональных устройств. Правда, этого удалось добиться, снизив начальную цену контракта почти вдвое — с 584 до 301 млн рублей. И последний за рассматриваемый период тендер вновь взял «Крок». Это был заказ на внедрение в медицинских учреждениях Москвы пользовательского интерфейса Единой информационной системы.

Что же получается в итоге? Мы рассмотрели закупки стоимостью более 100 млн рублей, в которых столкнулись «Ланит» и «Крок» за последние два года. За охваченный период состоялось 12 тендеров, в которых соперники одержали одинаковое количество побед. Но если оценивать суммы этих тендеров, то «Ланит» лидирует примерно на полмиллиарда рублей.

Если принять во внимание участие компаний в закупках поменьше, то финальный счет будет таковым:

• 42 победы в тендерах «Крока» против 36 побед «Ланита»;
• 3,4 млрд рублей, заработанных на указанных контрактах «Ланитом» против 2,6 млрд рублей, заработанных «Кроком».

Таким образом, по количеству побед лидирует «Крок», а по сумме денежных средств — «Ланит». Однако противостояние продолжается.