Участникам закупок полезно знать информацию о предыдущих победителях торгов: она поможет оценить целесообразность участия в закупке, выбрать правильную стратегию участия в торгах.

В статье разберём, кто является победителем тендера и какие данные можно о нём узнать, а также кому и для чего пригодится эта информация.

Победитель тендера

Победителем тендера является компания, которую по результатам конкурсного отбора выбрал заказчик в качестве поставщика, исполнителя или подрядчика.

Победителя выбирают коллегиально в процессе рассмотрения закупочной комиссией заказчика тендерных заявок. Окончательное решение будет зависеть от нюансов конкретного тендера. Так, в тендерах, проводимых по Федеральному закону от 05.04.2013 № 44-ФЗ (далее – 44-ФЗ):

• в аукционе победит компания, предложившая наиболее выгодную цену и подходящая по установленным параметрам
• в конкурсе победит компания, набравшая максимальное количество баллов. В данном случае поставщиков оценивают комплексно. Комиссия принимает во внимание не только ценовое предложение, но и такие параметры, как наличие опыта, ресурсов для выполнения заказов и другие нюансы
• в запросе котировок заявки подаются заранее без корректировки стоимости, поэтому вживую участвовать в торгах и видеть предложения конкурентов не получится

Когда заказчиком выступает госкомпания, тендеры проводятся по Федеральному закону от 18.07.2011 № 223-ФЗ (далее – 223-ФЗ). Здесь на первое место выступают внутренние правила компании, которые закреплены в положении о закупке. Данный документ можно найти на сайте единой информационной системы (ЕИС) или на официальном сайте компании с государственным участием.

Положение о закупке поможет:

• разобраться с правилами выбора победителя торгов
• узнать нюансы проведения тендеров конкретным заказчиком

Кому пригодятся данные о победителях торгов

Информация о победителях торгов поможет поставщикам оценить целесообразность участия в тендере, разобраться в ситуации на рынке, оценить возможных конкурентов, а также определиться со стратегией участия.

Потенциальному участнику будет полезно знать, кто ранее одерживал победу в предыдущих тендерах:

• непосредственно у этого заказчика
• на этот вид товаров, работ, услуг (ТРУ) в этом районе города или регионе

Если место поставки не ограничивается конкретным регионом, стоит проанализировать сведения о тендерах по всей России.

Рекомендация: в данном случае лучше конкретизировать поиск. К примеру, отфильтровать закупки по стоимости или другим параметрам, чтобы уменьшить объём информации и более детально разобраться в вопросе.

В то время как компаниям с большими ресурсами будет полезна информация о ведущих игроках рынка, представителям среднего и малого бизнеса пригодится информация о конкурентах в их нише. Все эти данные помогут поставщикам оценить свои возможности перед выходом на рынок госзаказов.

Для чего нужна эта информация

Информация о победителях торгов пригодится не только для аналитики, но и чтобы подготовить базу потенциальных клиентов.

Компаниям, работающим с госзаказом, вы можете предложить услуги в качестве:

• подрядчика для выполнения строительных работ
• поставщика ТРУ для реализации госконтракта
• партнёра по другим направлениям деятельности

Когда нужно оценить целесообразность участия в конкретной закупке и выбрать стратегию участия в торгах, следует обратить внимание:

• как снизилась цена по итогам тендера
• насколько часто лицо становится победителем у конкретного заказчика
• как часто побеждает поставщик в конкретном районе или регионе

Также стоит обратить внимание на такие знаки, как:

1. Незначительное снижение в комплексе с постоянным победителем, что является тревожным знаком. В таких ситуациях возникают вопросы по поводу прозрачности выбора поставщика, в особенности если в целом по региону складывается иная картина.

Рекомендация: если планируете участвовать в закупках заказчиков с такой предысторией, тщательнее подготовьтесь к тендеру и реализации контракта. Оптимальным вариантом будет воспользоваться помощью опытных экспертов.

2. Незначительное снижение без постоянных участников является признаком низкой конкуренции в нише. Значительное снижение и количество участников делают победу в подобных тендерах труднее.

Рекомендация: до подачи заявки внимательно рассчитайте потенциальную прибыль от такой сделки и определите минимальную цену, до которой можно снижаться в ходе торгов.

Как узнать, кто победил в тендере

Заказчики по 44-ФЗ не указывают в итоговых протоколах данные победителей торгов: в них фигурируют номера, которые система присвоила автоматически. Информацию о поставщиках можно найти на сайте ЕИС.

Чтобы узнать, кто победил в торгах, нужно:

1. Зайти на сайт ЕИС.
2. Выбрать вкладку «Контракты и договоры» → «Реестр контрактов».
3. Вписать в строке поиска ключевое слово.
4. Уточнить параметры поиска: статус контракта, регион поставки, сумму контракта (диапазон или конкретное значение).
5. Выбрать из результатов поиска нужный контракт.
6. Нажать на реестровый номер контракта и перейти в карточку контракта.
7. Спуститься вниз страницы и прочесть информацию о поставщике.

Также найти информацию о победителе тендера можно, используя специальные сервисы. К примеру, в Контур.Закупках для этого достаточно будет найти завершённую закупку – и в поисковой выдаче сервиса и на странице закупки отобразится информация о её победителе:

Информация о победителе закупки

Заказчики по 223-ФЗ и коммерческие компании самостоятельно решают, указывать ли в итоговых протоколах данные победителей торгов или нет. Информация о победителях тендеров, проводимых госкомпаниями, содержится в «Реестре договоров в ЕИС».

Информацию о победителях коммерческих тендеров можно найти на коммерческой площадке, если организатор тендера выложил сведения в общий доступ.

Данные, которые можно узнать о победителе тендера

При регистрации контрактов в реестре заказчики вносят в систему сведения о поставщике, поэтому после заключения сделки их можно увидеть в ЕИС. В карточке контракта содержатся следующие данные о поставщике:

1. На вкладке «Общая информация»:

• наименование
• ИНН
• адрес компании — фактический и юридический
• контактные данные — телефон, электронная почта и др.

2. На вкладке «Вложения» файл с электронной версией контракта, где указаны все параметры сделки и подробные сведения о поставщике (от контактных данных до банковских реквизитов).