Рынок электронных торговых площадок стоит на пороге серьезных изменений — некоторые крупные игроки рассматривают варианты слияний. Это вызвано поправками, которые внесены в закупочное законодательство.

В частности, СМИ сообщают о том, что идут переговоры о продаже площадок B2B-Center и «Фабрикант». Возможность покупки первой из них оценивает «Сбербанк-АСТ», на вторую же «положила глаз» ЭТП Газпромбанка. Цена B2B-Center может составить порядка 5 млрд рублей, а «Фабриканта» — 2,2 млрд рублей.

29 января правление Сбербанка, возглавляемое Германом Грефом, утвердило предложение своей торговой площадке приобрести B2B-Center у ее нынешнего владельца ООО «Центр развития экономики» за 5 млрд рублей.

Также Сбербанк поручил своим структурам, оценивающим перспективность бизнеса, до 15 апреля проверить предложенную к продаже площадку и сделать вывод о целесообразности ее покупки. Саму сделку планируется подписать к 30 апреля, а закрыть — до конца июня текущего года. Указанная в предложении цена не является окончательной.

По оценкам «Сбербанк-АСТ», B2B-Center стоит порядка 4-6 млрд рублей, а слияние двух площадок может принести около 1,7 млрд рублей. Блок Сбербанка «Корпоративный бизнес» оценивает стоимость площадки на уровне 3,8 млрд рублей.

Сбербанк поручил своей площадке обдумать сделку по покупке B2B-Center из-за будущего негативного влияния законодательных изменений. Вследствие пересмотра системы обеспечения заявок федеральные площадки лишатся возможности получать доход от инвестирования средств, которые переводят им поставщики. Что же касается B2B-Center, то из-за перевода торгов для малого бизнеса под действие 44-ФЗ площадка лишится около 8% своих клиентов.

По данным за 2016 год, «Сбербанк-АСТ» стала лидером торгов по 44-ФЗ. Если же она приобретет B2B-Center, то, по ее же собственному прогнозу, в 2020 году совместно они смогут выйти на оборот в 60 млрд рублей. Объединенная площадка станет лидирующим игроком в сфере проведения электронных торгов.

Стремясь укрепить положение на рынке, «Сбербанк-АСТ» планирует опередить конкурентов. Речь об ЭТП Газпромбанка и о покупке ею площадки «Фабрикант».

На рынке считают, что Сбербанк переоценивает B2B-Center в полтора-два раза. Что же касается причин продажи, то существует несколько мнений: от неудачной попытки собственников B2B-Center получить статус федеральной площадки до санкций США (в составе ее собственников есть американские юрлица).

Также продажу связывают с изменениями законодательства, о которых упомянуто выше: они вызовут пересмотр порядка отбора площадок для закупок. По словам гендиректора ЕЭТП Антона Емельянова, в нестабильной ситуации одни участники рынка оценивают свои риски, а другие ищут новые возможности для роста дохода.

Информация о B2B-Center

ЭТП работает с 2002 года и в первое время обслуживала РАО ЕЭС. Основными владельцами B2B-Center являются:

1. Основатель компании Александр Бойко — 39%.
2. Фонд Da Vinci Capital — 33,5%.
3. Фонд Эльбрус капитал — 23%.
4. Фонды Runa Capital и Alpha Associates делят остальную долю.

B2B-Center является лидером по объему торгов в секторе корпоративного и коммерческого заказа.

Если не принимать в расчет узкоспециализированные площадки РЖД и «Роснефти», B2B-Center в своем сегменте и занимает 18% рынка закупок по 223-ФЗ. Что касается нерегулируемых торгов, то своего ближайшего конкурента — ЭTП Газпромбанка — по объему торгов она опережает в три раза.

По итогам 2016 года выручка B2B-Center составила 1,2 млрд рублей, а чистая прибыль — 0,5 млрд рублей. Ожидается, что по результатам за 2017 год чистая прибыль площадки увеличится на 2%.